fbpx
Marcher Markholt
Head of Sales

Infomedia

If you want to know more about the job
you can contact:

Lars Holm Marcher
+45 2487 5531
lars@marchermarkholt.com

Head of Sales til Infomedia

På vegne af Infomedia, leder vi efter en kommercielt drevet Head of Sales til strategisk og ambitiøst at varetage ansvaret for virksomhedens salgsindsatser på det danske marked og samtidig være med til at forstærke Infomedias position som nordisk markedsleder indenfor media intelligence.

Om Infomedia

Infomedia er en førende nordisk SaaS- og media intelligence-virksomhed. Med avanceret teknologi, komplekse algoritmer og et team af dygtige medarbejdere, overvåger Infomedia alt, hvad der bliver sagt og skrevet i alle medier over hele verden. Infomedia har adgang til enorme mængder data, ny teknologi og erfarne folk, hvilket giver dem en førende position i markedet for medieovervågning, medieanalyse og optimering af kommunikation. Deres mål er at give deres kunder vækst gennem bedre indsigt i et komplekst medielandskab. Som markedsleder har Infomedia et ønske om at sætte nye standarder for virksomheders evne til at træffe de rigtige beslutninger omkring deres kommunikation i alle medier. På denne måde hjælper de deres kunder med at pleje deres omdømme og nå deres forretningsmål.

Infomedia ejes af JP/Politikens Hus og Berlingske Media og de løser opgaver for både nationale og internationale kunder. Deres partnerliste inkluderer bl.a. Hootsuite og Talkwalker som er blandt verdens førende inden for deres felt.

Infomedia har i alt ansat ca. 250 medarbejdere på kontorer i København, Aarhus, Stockholm, Oslo og Tallinn. Hovedkontoret i København er med 100 medarbejdere og 50 studentermedhjælpere den største afdeling, fuldt af Tallinn, Oslo, Stockholm og Aarhus. Derudover ejer Infomedia teknologiselskabet Opoint som leverer globale nyhedsdata.

Om stillingen

Som Head of Sales vil du få ansvaret for at lede og udvikle salgsorganisationen i Danmark, bestående af 10 ansatte, samt at udvikle og eksekvere salgsstrategien med kunden i fokus. Du vil blive ansvarlig for et salgsbudget for Danmark med et omsætningsmål som skal op på 150 mio. kr. årligt indenfor de kommende 3 år, samt deltage i implementeringen af Infomedias salgsstrategi både i nordisk og internationalt regi. Herudover vil du få ansvaret for aktivt at sikre et kundecentriskt fokus i hele organisationen og udbygge vores forretning. Det gælder både for eksisterende kunder samt et fokus på nysalg og erhvervelsen af nye enterprisekunder - danske såvel som internationale. 

Du vil derudover være ansvarlig for at sikre en sikker KPI-styring og forecasting for hele den danske kundebase og sikre at de strategiske handlingsplaner bliver gennemført. Dertil vil du aktivt indgå i større forhandlinger og bidrage til salget af enterpriseløsninger mod Top1000-virksomhederne og hér sikre udviklingen af nuværende og potentielle Top1000-kunder.

Helt konkret forventes det, at den kommende Head of Sales vil kunne bidrage med følgende:

  • Varetagelse af det fulde salgsbudget for Danmark.
  • Udvikling og salg af SaaS-løsninger baseret på eksisterende produktportefølje tilpasset kunders behov og krav.
  • Omsætte koncepter fra analyse- og rådgivningsteamet til pipelines og salg.
  • Proaktiv opsøgning af nye kunder og forretningsmuligheder.
  • Salgsrapportering samt omsætte KPI-styring til initiativer og øget omsætning.
  • Ledelse og udvikling af salgsorganisationen – herunder value based selling.
  • Bidrage til et stærkt samarbejde i vores markedsmatrice mellem sales og andre kommercielle teams.
  • Udarbejdelse og eksekvering af salgsstrategier med kunden i centrum.
  • Udarbejdelse af stærke value add-løsninger og etablering af ROI for kunderne.

Størstedelen af Infomedias omsætning kommer fra abonnementsaftaler, hvorfor erfaring med konsultativt salg og salg af licensbaserede løsninger og SaaS er essentielt. Tre fjerdedele af Infomedias omsætning kommer fra den private sektor. Resten kommer fra den offentlige sektor.
Du kommer til at indgå i den danske ledelsesgruppe og referere til Country Manager, Dennis Mølgaard. Som Head of Sales vil du yderligere indgå i et kompetent cross country netværk med Head of Sales fra øvrige lande, CEO og Country Managers fra alle Infomedias markeder.

Din profil

Den ideelle kandidat har en relevant videregående uddannelse på kandidat- eller bachelorniveau - gerne med et kommercielt fokus. Derudover er det essentielt at du har dokumenteret salgs- og ledelseserfaring indenfor SaaS-sektoren og kan fremvise solide resultater. Vi forventer at du brænder for digitale løsninger samt værdibaseret salg og gerne med et element af rådgivning. Det vil være en fordel med kendskab til Salesforce, som er en vigtig del af Infomedias styring af de kommercielle aktiviteter.

Vi ser dig som en ambitiøs og arbejdsom ildsjæl med en konstruktiv og positiv vindermentalitet og en løsningsorienteret tilgang. Du er ikke bange for selv at trække i arbejdstøjet, vise vejen og er i stand til at have flere bolde i luften på en gang. Dertil er du en teamplayer der brænder for at levere resultater og løfte i flok. Du vil dagligt lede og indgå i teams på tværs af organisationen på forskellige niveauer. Et udpræget samarbejdsgen er derfor essentielt. Du skal besidde en ærgerrighed og et gåpåmod, der kan åbne nye døre – nationalt såvel som internationalt. Vi forventer desuden at du arbejder struktureret og kan agere ubesværet i Top1000-segmentet - både på dansk og engelsk.

Ligeledes forventer vi, at du besidder solide kommunikative og sociale evner og kan indgå i samt pleje Infomedias netværksrelationer. Infomedia sætter en dyd i at ansætte profiler, der passer til den nuværende virksomhedskultur, og derfor er det essentielt, at du er en ærlig, troværdig og loyal person. Empati og en udtalt sans for at sætte dig i andres sted – herunder kunder, kollegaer og samarbejdspartnere, er ligeledes et must for en profil til denne position.